**B2B企业如何通过视频赢得客户?**
(B2B企业如何通过视频赢得客户?)
如果客户对你的产品介绍PPT打哈欠的频率比点头还高,是时候换个思路了——把PPT扔进回收站,抄起摄像机,用视频给客户来一针“肾上腺素”。
**1. 别拍“产品说明书”,拍“客户爽文”**
B2B采购决策链长得像马拉松,但没人想听你念产品参数。客户真正关心的是:“这玩意儿能让我少加班吗?能让我老板夸我吗?”
举个栗子:工业设备厂商拍“客户证言”,主角不是CEO,而是生产线老张。镜头里他端着保温杯,悠悠道:“自从用了这设备,我每天能早下班1小时,媳妇夸我顾家了。”——痛点解决+人情味,比技术白皮书好使100倍。
**2. 把复杂业务变成“职场甄嬛传”**
卖ERP系统?别展示代码界面,拍个《财务部の宫斗大戏》:
– 第一集:手工对账错漏百出,财务总监被老板骂到自闭
– 大结局:系统上线后,全员喝茶摸鱼,报表自动生成
用故事带出产品价值,客户秒懂“你的系统=职场生存外挂”。
**3. 玩梗要高级,幽默不油腻**
B2B视频可以好笑,但别学段子手尬演。试试“行业梗”:
– 给IT公司拍宣传片时,让程序员对着镜头咆哮:“再也不用为甲方改第108版需求了!我们的代码会自己动!”(画面切到AI自动编程界面)
– 法律SaaS服务商玩反转:西装革履的律师突然掏出手机:“合同审完了?客户说‘下次还敢’?”(展示APP秒级审核功能)
**4. 让数据会“跳踢踏舞”**
客户要ROI?把枯燥数字变成视觉炸弹:
– “我们的云服务帮客户省了3000小时” → 画面切到3000杯咖啡排成“救命”二字
– “故障率下降90%” → 工程师把“维修工具箱”当吉他弹唱《无故障Disco》
**5. 记住:你不是在拍电影,是在造“钩子”**
B2B视频不必追求奥斯卡画质,但要设计明确的行动指令:
– 片尾甩个二维码:“扫码领取《如何让老板主动给你加预算》”
– 插播5秒快闪:“现在咨询,送CTO亲笔写的《如何糊弄董事会》段子合集”
**终极心法:把视频当“数字销售员”**
想象你的视频是个24小时不拿提成的金牌销售:它能在客户刷手机时勾住TA,在深夜加班时安慰TA,在汇报前给TA递“救命弹药”。下次见客户时,他们可能已经对你的产品说了三遍:“这视频有点东西啊。”
(B2B企业如何通过视频赢得客户?)
所以,还等什么?抄起手机,先给公司饮水机拍个“职场逆袭剧”——毕竟,连水杯都能当主角的时代,你的产品凭什么做配角?