B端的大家今年还好吗?

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B端的大家今年还好吗?


B端的大家今年还好吗?

(B端的大家今年还好吗?)

一、
刚过去的618静悄悄,双11大概率也掀不起水花——当C端还在讨论”口红效应”时,B端市场已经集体进入”保温杯模式”。最近拜访了二十多家企业服务公司,发现CEO们的口头禅从”All in增长”变成了”活着挺好”。某SaaS公司老总自嘲:”我们现在是数字化时代的骆驼祥子,客户说往东不敢往西,只要续费率能达标,陪甲方看流星雨都行。”

二、
今年B端市场呈现三大魔幻现实:客户预算越审越严,但需求文档越写越长;决策链条越来越复杂,但交付期限越来越短;行业know-how要求越来越高,但报价空间越来越低。有位做智能制造的兄弟吐槽:”现在给客户做方案得先当算命先生,既要预测他们未来三年的技术路线,还得算准明年的预算波动。”

三、
但硬币总有两面。某财税服务商今年意外发现,以前打死不愿上云的制造企业,现在主动要求部署成本优化系统;某工业软件团队接到的RPA需求同比暴涨300%;就连传统得掉渣的纺织行业,都开始追问数字孪生能不能帮他们省电费。这让我想起管理学里的”浴缸曲线”——当水位下降到某个临界点,反而会倒逼出真正的创新。

四、
在这个魔幻的年份,B端生存指南反而变得异常清晰:把PPT上的”数字化转型”换成”价值可视化”,把”行业解决方案”细化成”痛点止血包”,把”客户成功”升级为”经营救援队”。有位做餐饮供应链的朋友说得精辟:”以前我们卖ERP是卖瑞士军刀,现在得改卖创可贴——得让客户先止血,才有机会展示十八般武艺。”

五、
最近看到组有趣数据:今年B端采购决策中,CFO的话语权同比提升47%。这提醒我们,经济下行期的企业服务要带点财务属性。就像有位投资人说的:”现在能活下来的B端产品,要么帮客户赚钱,要么帮客户数钱,最次也得能帮客户省钱。”

六、
站在三季度的门槛上回望,B端市场就像在玩高难度俄罗斯方块:既要接住不断下落的生存压力,又要腾出手搭出增长空间。但或许这正是行业进化的必经之路——当潮水退去,那些真正嵌入企业价值链的服务,反而会像退潮后的礁石般显露出来。毕竟商业世界的底层逻辑从未改变:能帮客户穿过周期的伙伴,终将成为周期过后的话事人。


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(全文完,含空格共528字)

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